一、培养目标

（一）政治目标

培养人才的坚定政治方向。深刻领会“两个确立”的决定性意义，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。保持清醒的头脑，以社会主义核心价值观为指引，始终坚守社会主义道路这一根本方向。坚决抵制西方资本主义国家在经济合作中可能夹带的不良政治企图和价值观念渗透。

站稳人民立场，维护国家发展战略方向。坚决捍卫国家尊严和利益。紧紧围绕党和国家的发展战略开展工作。关注党在对外贸易、投资等方面的政策调整和创新，例如对跨境电商等新兴贸易模式的支持政策。国际招商人才要依据这些政策吸引符合发展方向的外资企业，促进国内相关产业的升级；企业出海人才要利用政策优势拓展国际市场，推动企业国际化进程。

（二）知识目标

全面掌握国际商务、贸易、投资相关理论，包括国际分工理论、比较优势理论、国际收支理论等，深入理解全球经济格局下的商业逻辑。

精通国际法律法规，涵盖各国的外资准入政策、知识产权保护法规、国际投资协定、贸易协定等，确保在国际业务中合法合规。

熟知不同国家和地区的政治、经济、文化、产业发展趋势、重点产业布局，以及相关产业的技术前沿和市场动态。

（二）技能目标

具备卓越的外语沟通能力，熟练运用英语进行商务沟通、谈判和文案撰写，对目标市场常用小语种有基本的交流能力。

掌握先进的市场调研与数据分析技能，能够运用多种工具和方法收集、分析国际市场信息，为决策提供有力支持。

熟练运用跨境业务操作技能，包括跨境电商平台运营、国际物流与运输安排、供应链管理等，以及国际招商营销技巧，如制定招商方案、组织招商活动等。

拥有出色的项目评估、谈判和协调能力，能对投资项目进行全面评估，在国际商务谈判中争取有利条件，并有效协调各方资源。

（三）素质目标

培养国际化视野和跨文化交流能力，尊重和理解不同文化背景下的商业习惯、价值观念，在国际业务中灵活应对。

具备创新思维和解决复杂问题的能力，在复杂多变的国际环境中，创新业务模式，化解各种挑战。

形成良好的团队协作精神和领导力，在跨国团队和国际业务合作中发挥积极作用，推动项目顺利进行。

二、培养对象

本方案面向企业中从事出海业务相关人员和政府中负责国际招商工作的人员。企业人员包括参与国际市场拓展、跨境供应链管理、海外投资等工作的员工；政府人员包括国际招商部门的工作人员、参与国际经济合作项目的官员等。

三、培养内容与课程体系

（一）党的政策与理论模块

**新时代中国特色社会主义思想教育。深入学习**新时代中国特色社会主义思想的核心要义、丰富内涵、实践要求。

党的对外开放政策解读。系统梳理党的各个时期对外开放政策的演变，从早期的经济特区设立到当前的自由贸易试验区建设、“一带一路” 倡议等。

国际政治形势与国家利益维护教育。研究当前国际政治格局的特点和趋势，包括大国关系调整、地缘政治冲突、国际组织和多边机制的变化等。分析这些因素对国际经济秩序、贸易规则和投资环境的影响，培养学员在复杂国际政治形势下开展国际业务的能力。关注国际热点问题，如国际能源危机、气候变化等，分析其背后的政治因素以及对企业出海和国际招商的潜在影响，引导学员提前制定应对策略。

国家主权和利益维护教育。深入讲解国家主权、安全和发展利益在国际经济活动中的重要性，明确国际招商和企业出海过程中维护国家利益的原则和底线。例如，在国际招商中，严格审查外资企业的背景和投资项目，防止涉及危害国家安全、信息安全等领域的投资。

（二）国际经济与商务基础模块

国际经济学与商务理论：系统讲解国际经济学基本原理、国际商务理论框架，为国际业务提供理论支撑。

国际金融与结算：研究汇率、国际金融市场、国际结算方式等内容，保障国际交易的资金流转顺畅。

（三）国际法律法规与政策模块

国际法律法规概论：全面介绍国际公法、国际私法在国际商务和招商中的应用，明确法律框架。

各国政策与协定解读：深入剖析主要国家和地区的外资、贸易、投资等政策，以及双边、多边国际协定对业务的影响。

（四）国际市场与产业分析模块

全球市场调研方法：教授多种市场调研方法，包括线上线下数据收集、问卷调查、访谈等，用于国际市场研究。

全球产业发展剖析：分析各主要产业在全球范围内的发展历程、现状、趋势，以及产业转移路径和未来布局。

（五）跨境业务与国际招商技能模块

跨境供应链管理实务：涵盖跨境采购、仓储、运输、配送等环节的管理，优化供应链流程。

跨境电商运营实战：包括跨境电商平台选择、店铺搭建与运营、营销推广、客户关系管理等内容。

国际招商策略与技巧：学习如何制定针对性的招商策略，运用国际招商平台、活动等进行有效招商。

（六）国际商务谈判与项目管理模块

国际商务谈判艺术：涉及跨文化谈判礼仪、策略、沟通技巧，提高谈判成功率。

国际投资与招商项目管理：掌握对国际投资和招商项目的评估、立项、执行、跟踪和风险管理。

（七）跨文化交际与国际礼仪模块

跨文化交际原理与实践：深入研究不同文化背景下的价值观、思维方式、沟通风格的差异及应对策略。

国际商务礼仪规范：包括国际商务活动中的着装、宴请、交往等全方位礼仪细节，展现专业素养。

（八）实践与案例分析模块

国际业务与招商案例剖析：选取企业出海和国际招商的经典成功与失败案例，深入分析其策略、过程和经验教训。

模拟项目实践操作：通过模拟企业出海项目和国际招商项目，让学员参与从市场调研、方案制定、谈判到项目落地的全过程，强化实践能力。

实地考察与实习：安排学员到出海企业、国际招商机构、跨国公司、国际园区等进行实地考察或实习，积累真实场景下的工作经验。

四、培养方式

（一）课堂教学

采用集中面授的方式，邀请党政深谙政策的领导、高校知名教授、国际商务领域专家、政府资深招商官员和企业高管担任讲师。

充分运用多媒体教学资源，如制作精美的 PPT、播放相关视频资料、链接在线国际商务数据库等，丰富教学内容，增强教学效果。

课堂设置多样化互动环节，鼓励学员积极提问、参与小组讨论和案例分析，培养学员的批判性思维能力和清晰的表达能力。

（二）实践教学

建立功能完善的校内国际商务与招商模拟实训中心，配备先进的跨境电商模拟系统、国际商务谈判模拟软件、国际市场调研分析工具等设备，为学员创造高度仿真的实践环境。

与众多知名出海企业、国际招商机构、跨国公司、国际产业园区等建立长期稳定的校外实习基地，为学员提供丰富的实习岗位和实践机会，让学员深入参与实际国际业务和招商项目。

组织学员参与国际业务和招商项目的实际操作，如协助企业进行海外市场拓展活动、参与国际招商推介会的筹备与执行等，使学员在实践中积累宝贵经验。

（三）在线学习与辅导

搭建功能强大的在线学习平台，上传丰富的课程资料、高质量教学视频、经典案例库、最新行业报告等资源，方便学员随时随地自主学习。

建立活跃的在线讨论社区，学员可以在社区内自由交流学习心得、分享国际业务和招商信息，教师和专家团队及时在线答疑解惑。

利用在线学习平台的智能跟踪系统，对学员的学习进度、学习效果进行全面跟踪和评估，为学员提供个性化的学习建议和指导。

（四）国际交流与合作

与国外知名高校、国际商务教育机构、国际招商专业机构建立紧密的国际交流与合作关系，开展形式多样的短期交流学习项目、国际联合培训课程等，拓宽学员的国际视野。

定期邀请国际商务和招商领域的国际知名专家、学者、从业者进行线上或线下的国际研讨会、专题讲座，促进国际先进经验的引进和交流，提升学员的国际业务水平。

五、培养基地及师资队伍建设

培养采用稳定基地加灵活选聘教师模式开展。为保证培养的稳定与可持续性，拟设立常态化培训基地，选取出海企业较多、招商前沿、中国重要港口城市宁波市为基本地域，在该市选取浙大宁波理工学院作为合作基地，依托该校中共党史党建研究中心，整合马克思主义学院、商学院、外语学院、继续教育学院，设立基地。组建一支高素质、多元化的师资队伍，采用专兼结合方式，成员包括高校国际经济、商务、外语等相关专业的优秀教师，国际商务领域经验丰富的政府官员、国际招商资深专家、跨国企业高管等。

定期组织师资培训活动，鼓励教师参加国际商务和招商领域的高端学术研讨会、国际行业论坛、国际商务考察等，不断更新知识体系，提升实践经验，确保教学内容的前沿性和实用性。

建立科学合理的教师激励机制，对教学质量高、指导学员实践成果显著、积极参与教学改革的教师给予物质和精神奖励，充分调动教师的积极性和创造性，保障师资队伍的稳定性和发展性。

六、资源保障

由组织部门选调人员和提供资金支持。

教材与资料：选用国际权威的国际经济学、国际商务、国际投资、国际招商等领域的经典教材，同时组织编写具有针对性的国际业务与招商案例集、实践操作手册、行业动态报告等资料，形成丰富的教材资源库。

实践教学设备：持续优化校内模拟实训中心的设备，及时更新跨境电商模拟系统、国际商务谈判模拟软件、国际市场调研分析工具等实践教学设备，确保设备性能先进、功能齐全，满足实践教学的高标准要求。

网络资源：保障在线学习平台的稳定、高效运行，提供丰富的国际经济数据、产业资讯、政策法规解读、国际商务案例等网络资源，同时与国际知名商业数据库、行业研究机构建立合作关系，为学员提供充足的学习资料。